短视频带货怎么做? 快手短视频带货技巧!
淘鹊桥
2022-05-06 17:32:17 阅读：99003
互联网的本质就是流量的流动!互联网营销的本质就是争夺流量!随着短视频这两年的兴起，传统电商的获客成本越来越高，也有越来越多的人投身短视频行业，不管是作为副业，还是作为创业，都希望通过短视频在2020年打一个漂亮的翻身仗!那么快手短视频带货怎么做? 接下来小编和大家分享快手短视频带货技巧!
快手短视频带货技巧：
直播间货品如何选择?
直播的目的是卖货，主播在直播过程中会不停输出产品信息，那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢?
1. 价格
不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，货品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。
2. 受众
受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。
3. 商品品相
商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。
4. 商品质量
想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧，最终只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等，都属于直播间选品需要考虑的问题。
直播间流量从何而来?
开直播，经常会面临的问题就是流量从哪儿来，尤其小号新号。比较基础的方式是作品推广或直播推广，采买官方流量助推，研究快手平台的流量分发机制，花更少的钱获得更高的效果。其中，通过发布带小黄车的短视频为直播间引流，是快手达人比较常用的方式。比如，快手头部带货主播娃娃，她经常发布视频介绍直播间的商品，有时候是展示试穿效果，有时候强调价格便宜。
如何运营直播间?
除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外，后续的粉丝留存也要讲究运营方法。
1. 提前预告直播时间和商品
不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。
2. 打造个人特色爆款产品
想要做好粉丝留存和提升复购率，要学会打造直播间的爆款，借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任，更容易促进下一轮购买。
3. 社群运营，增加粉丝粘性
通过社群运营，给粉丝定期发福利，解答粉丝问题等，可以增加用户粘性，也可以增加粉丝进入直播间的频率。
