浙江台州第一网商创业历程
淘鹊桥
2022-07-22 10:23:21 阅读：99003
在浙江台州有一家卖服装的淘宝店铺，店主是2个小伙子，一个叫罗军一个叫李俊挺， 2007年他们的店铺就是淘宝网服饰类目全国前30强，是台州生意最好的淘宝店。
创业初期，一天下来一单生意都没有。
2006年3月，还在公司上班的罗军和李俊挺，看到电商已经兴起，两人毅然辞职合伙开了第一家淘宝店铺，卖服装。
“从早上9点到晚上12点，我们俩轮流守着电脑，旺旺一有消息声，就很激动。”罗军说，有时守了一天，也没卖出去一件商品。
但他们坚信，货好服务好，总有一天能上去。
每一单生意，罗军和李俊挺都一对一地服务。“网上购物，顾客看不到实物，所以我们用实物图片，对顾客每个提问耐心解答，如果售出的商品有质量问题，我们承诺包退换。”
进他们店逛的客户，70％~80％都能成交。但由于他们是去服装市场进货，价格上没有优势，坚持了几个月，网店生意一直没有起色。
薄利多销，生意越来越好
2006年夏天，罗军和李俊挺决定从厂家进货，减少成本，但进货量一次就得几百件。两个人考虑了两天，投入3000元进了一批服装。
“有点风险，因为这么多件货，我们也没信心能卖出去。但工厂进来便宜，我们不说利润，就为了信誉度，所以服装定价很低。”很快，几百件服装销售一空，网店的信誉提高了不少，这次生意，他们赚了1000元左右。
信誉高了，价格又便宜，网店的生意开始忙不过来了。2007年10月份，两个人都辞去了原来的工作，做起了专职卖家。
月销量5000多件，成台州第一网商
一年时间里，“探索者”迅速发展为淘宝双皇冠店铺。罗军开始招聘人员做销售客服，如今，这个团队已经有15名队员，平均年龄25岁。
他们有着各自的分工，接待顾客、配货、发货、管理仓库等。而罗军和李俊挺也已经上升到老板，“他负责进货，人事管理，我管理整个网络、仓库。”罗军笑着说，人多了也不好管理，要创造更多的价值，需要所有队员的努力。
问到这个网店年销售额有多少，罗军说这是商业秘密。不过，记者了解到，他们店最多一天发了200多笔单子，营业额2万多元。
两个年轻人今年的目标，是成为淘宝四皇冠卖家，坐稳台州第一网商。
