如何全面打造淘宝爆款？
淘鹊桥
2022-04-09 20:42:42 阅读：99003
爆款打造是一项复杂的系统工程，它有很多因素来决定的。打造爆款需要考虑的方面很多，每个细节都要注意到，下面小编教各位如何全面开始打造爆款。
第一步：有图有真相
网络的一大特性就在于可以容纳巨大的信息量，省去了线下导购员讲解的环节，以图文方式来呈现产品特点，但同时这也更考验企业对于产品的描述功底。
页面结构的呈现应当是便于阅读的形式，而不能杂乱无章，图文的设置要有关联丶有起伏丶有逻辑。产品页面也不能太浮夸，福生品牌营销策划的总经理韩福生建议：“可以用图片简要地突出产品卖点，强化让利信息，吸纳粉丝关注。还可以通过展示阶段性热销数据，见证产品热销历史，烘托销售氛围。”
第二步：价格设置很关键
要打造一款爆款产品，首先要怀着一颗不赚钱的心，不惜血本做促销，虽然前期不赚钱，但也能引流丶聚集人气丶补单丶累积成交量，为之后赚钱做准备
同时，店家还可以在爆款产品下做关联购买的产品推荐，尽可能地吸引顾客组合购买产品，提升客单价，这也是弥补爆款产品利润不高的办法。
第三步：站内引流
花钱买人气在淘宝上，每个产品停留在淘宝页面上的销售时间只有7天，7 天之后就要下架，消费者如果只是选择查找产品，不做其他“销量优先”或者“信誉优先”等其他条件检索，那么快要下架的产品会自动排在同类产品前列。
“要想让消费者最直接检索到爆款产品，你先得在分类检索栏里把你想要推广的关键词条添加上去。”福建麦德好食品有限公司的营销总监苏其文说。
在淘宝上销售四川特产牛肉干八年时间的商家黄强告诉记者，“除非你的产品销量或者其他成绩遥遥领先，否则在同等销量的情况下你有可能被随机排列到后方去。所以现在卖家喜欢把产品名称设定为很长一串关键字，就是希望能够增加被消费者检索到的几率。”
第四步：站外引流，寻找消费者的痕迹
比如现在人们使用QQ聊天时，对话框的右侧都会出现推送广告，并且推送的产品大部分都是个人喜欢或者近期关注过的产品。拥有不同消费习惯的人在同一时段打开QQ对话框，右侧看到的推送广告都是不一样的。
更简单一点的方式，就是参与站外的一些引流网站的活动，比如折八百丶返利网丶淘宝客丶米折网等等，这些网站的功能就是替顾客推荐产品，自然能给产品引流。
第五步：抓住意见领袖
在信息大爆炸的今天，每个人都能够随时随地用自己的手机去检索他想买的产品，这个产品口碑怎么样相当关键。企业除了主动去联系代言人或者意见领袖进行推广之外，还需要与消费者保持互动，诱导他们自发积极地推动和分享消费体验。
第六步：让消费者上
因为网络的转换成本很低，所以要尽快更新爆款产品的促销主题丶促销方式，最终增强产品和消费者的黏性，就像是男学生沉迷于网游丶女顾客买衣服上瘾一般，让消费者每天都牵挂，激发消费者来积极地参与丶互动，这是能够把产品打造成爆款的重要指标。
