淘宝爆款如何分析策划?爆款定价原则又有哪些?
淘鹊桥
2022-04-09 20:38:02 阅读：99003
淘宝开店，成功的标志之一，就是打造爆款。而打造爆款成功，做好数据分析，挑选出潜力产品，这是非常关键的。一般说来，爆款宝贝的策划要怎么做呢?权重大师小编为你分析：
一、 爆款的三个递进层次：
1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。
2. 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。
3. 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用 具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。
每个层次对店铺要求 也是逐步提高，第一个层次 有不错单品 和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了; 第二个层次 需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力 ; 第三个层次 需要对品牌整体要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。
实际上 也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠 某些小技巧 ，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。 再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的 。
二、爆款的策划
爆款大致流程：
第一 调研阶段
1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例： 流行趋势 ，面料，颜色，款式 ，价位，品牌等等。
2. 了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。
第二 准备阶段：
爆款的确定，经费申请， 图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调 ，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。自己想法未必就和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。
爆款定价原则：
1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比 。不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。
2. 在本店铺中，同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。好比在一个小环境下，一个不太高大的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。
总而言之，爆款的打造是一个明了却又繁琐的过程，基本上卖家都很清楚自己要做的事有哪些，可是这些事具体的操作上却会有些意想不到的事情发生，要懂得随机应变，有备选方案。
