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跨境电商的详解,如何做跨境电商

淘鹊桥

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2022-07-22 09:37:26 阅读:18021

来源:艾瑞网 作者:信海光

2022年跨境电商的局面,近两年跨境电商爆火,主要原因有:疫情导致国外的产业链断裂,工人无法正常上班,原材料短缺,


跨境电商与国内电商的区别:

第一 :操作 环境 不同 。

跨境电商 不只需要英语 ,还需要 了解 更多 国家 的语言 。 

如果 去日本 ,可能 需要 日语 ,也可能 需要 德语 法语 。

其次 ,如果 外语 不同 ,和普通 外贸 基本 没什么 区别 。 

跨境电商 最重要的是揣摩 外国人 的喜好 ,提供 相应 正确 的产品 。 

我们与外国 有时 差。 

如果你 做美国 站,也要 考虑 好时差 问题。 

我们 每天早上8点上班 ,他们 可能 已经 睡觉了 。

最后 ,你要 考虑 很多 外国节日 ,外国人 也会在节日期间 购物 。 

比如 美国 的黑色星期五 和中国 的双十一 差不多 ,要了解 和熟悉 外国 环境 和外国 文化 ,这是 跨境电商 运营 的第一个 挑战 ,要适应 不同 的运营 环境 。

第二 :不同 的平台 技术 背景 。

做亚马逊运营的商家 都知道 ,亚马逊 轻店重产品 ,和国内 阿里系 购物平台 不太一样 。 

原因 是亚马逊 在2004 年在A9 站增加 了搜索引擎 算法 ,目的 是保证 消费者 喜欢 的有潜力 的产品 能够 搜索 交易 ,然后 形成 订单 。 

亚马逊 站的搜索引擎 是世界顶级的购物平台 搜索引擎 ,其A9 算法 也保证 了亚马逊 一直 专注于 产品 ,而不是店铺 和品牌 。

很多 小卖家 不用担心 资金 少,无法 进行 有效 的付费推广,根本无法 和那些 大卖家和品牌 店竞争 。 

只要你 有优秀 的产品 ,无论谁在亚马逊平台 上都 能获得 不错 的销量 。

亚马逊 在平台 R&D的投资 非常 高。 

平台 R&D的实力 和研究 实力 导致 国内 电子商务运营 和跨境电子商务 运营 的模式 和效果 大相径庭 。 

一个 宝或者 一只猫 要花很多 时间 去琢磨 营销 ,比如 广告 、营销 、引流 等一些 特殊 活动 。 

你要 规划 甚至 成立 专门 的团队 来刷 账单 。

如果你 做亚马逊运营,A9 的算法 会极大 的帮助 您完成 运营 获客 。 

所以我不敢说只依靠 营销 和引流 刷单 不成功 。 

我只想说你会 越来越 难做,因为 亚马逊 在技术上 比国内 电商 高一个 档次 。 

他有很强 的算法 判断 你有没有做一些 灰色 的操作 ,所以 建议 你不要S单。

第三 :操作 重点 不同 。

国内 运营 要做的事情 很多 。 

当然 ,像三只松鼠 这样 的大型 电商企业,比如 成熟 的企业 ,可以轻松 生活 。 

他有自己 的大团队 和体系 ,但大部分 运营 还是 做的比较多,比如 新媒体运营 ,专门 引流 ,搞粉丝群,通过 各种 渠道推广。

亚马逊 恰恰相反 ,营销 比例 设定 的比较 低。 

你只需要 优化 SEO (关键词优化 )和SEM (广告 处理 ),剩下 的就是 产品 选择 和运营 。 

你要 做的很少 ,但是 你要 做的很好 ,营销 比例 会越来越低 ,亚马逊 也在增加 站外 引流 的难度 。

如果你 能在站外 引流 ,那当然 是好事 。 

如果你 不能 在亚马逊 上取得成功 ,即使你想 做营销 ,他的难度 也比中国 高很多 。 

不是你不能 做社区 ,不是你不能 做站外营销 ,而是 你要 在跨境电商 上做这样 的操作 。 

你需要很强 的英语能力 ,几乎99 %的人都被拦住 了。

在国内 ,你找到 在国外 生活 过,熟悉 外国 文化生活 的人,可以助你一臂之力 。 

可以说都是 外语人才。 

你邀请 了这样 一个 团队 人才 做亚马逊 ,他也要 成为 运营 人才 和复合 人才 ,所以 门槛 会很高。 

所以 营销 不仅 是成本 的增加 ,也是难度 的增加 。 

所以 这个 重点 会完全 不一样 ,跨境电商 亚马逊 的营销 比例 会很低。

第一 :操作 环境 不同 。

跨境电商 不只需要英语 ,还需要 了解 更多 国家 的语言 。 

如果 去日本 ,可能 需要 日语 ,也可能 需要 德语 法语 。

其次 ,如果 外语 不同 ,和普通 外贸 基本 没什么 区别 。 

跨境电商 最重要的是揣摩 外国人 的喜好 ,提供 相应 正确 的产品 。 

我们与外国 有时 差。 

如果你 做美国 站,也要 考虑 好时差 问题。 

我们 每天早上8点上班 ,他们 可能 已经 睡觉了 。

最后 ,你要 考虑 很多 外国节日 ,外国人 也会在节日期间 购物 。 

比如 美国 的黑色星期五 和中国 的双十一 差不多 ,要了解 和熟悉 外国 环境 和外国 文化 ,这是 跨境电商 运营 的第一个 挑战 ,要适应 不同 的运营 环境 。

第二 :不同 的平台 技术 背景 。

做亚马逊运营的商家 都知道 ,亚马逊 轻店重产品 ,和国内 阿里系 购物平台 不太一样 。 

原因 是亚马逊 在2004 年在A9 站增加 了搜索引擎 算法 ,目的 是保证 消费者 喜欢 的有潜力 的产品 能够 搜索 交易 ,然后 形成 订单 。 

亚马逊 站的搜索引擎 是世界顶级的购物平台 搜索引擎 ,其A9 算法 也保证 了亚马逊 一直 专注于 产品 ,而不是店铺 和品牌 。

很多 小卖家 不用担心 资金 少,无法 进行 有效 的付费推广,根本无法 和那些 大卖家和品牌 店竞争 。 

只要你 有优秀 的产品 ,无论谁在亚马逊平台 上都 能获得 不错 的销量 。

亚马逊 在平台 R&D的投资 非常 高。 

平台 R&D的实力 和研究 实力 导致 国内 电子商务运营 和跨境电子商务 运营 的模式 和效果 大相径庭 。 

一个 宝或者 一只猫 要花很多 时间 去琢磨 营销 ,比如 广告 、营销 、引流 等一些 特殊 活动 。 

你要 规划 甚至 成立 专门 的团队 来刷 账单 。

如果你 做亚马逊运营,A9 的算法 会极大 的帮助 您完成 运营 获客 。 

所以我不敢说只依靠 营销 和引流 刷单 不成功 。 

我只想说你会 越来越 难做,因为 亚马逊 在技术上 比国内 电商 高一个 档次 。 

他有很强 的算法 判断 你有没有做一些 灰色 的操作 ,所以 建议 你不要S单。

第三 :操作 重点 不同 。

国内 运营 要做的事情 很多 。 

当然 ,像三只松鼠 这样 的大型 电商企业,比如 成熟 的企业 ,可以轻松 生活 。 

他有自己 的大团队 和体系 ,但大部分 运营 还是 做的比较多,比如 新媒体运营 ,专门 引流 ,搞粉丝群,通过 各种 渠道推广。

亚马逊 恰恰相反 ,营销 比例 设定 的比较 低。 

你只需要 优化 SEO (关键词优化 )和SEM (广告 处理 ),剩下 的就是 产品 选择 和运营 。 

你要 做的很少 ,但是 你要 做的很好 ,营销 比例 会越来越低 ,亚马逊 也在增加 站外 引流 的难度 。

如果你 能在站外 引流 ,那当然 是好事 。 

如果你 不能 在亚马逊 上取得成功 ,即使你想 做营销 ,他的难度 也比中国 高很多 。 

不是你不能 做社区 ,不是你不能 做站外营销 ,而是 你要 在跨境电商 上做这样 的操作 。 

你需要很强 的英语能力 ,几乎99 %的人都被拦住 了。

在国内 ,你找到 在国外 生活 过,熟悉 外国 文化生活 的人,可以助你一臂之力 。 

可以说都是 外语人才。 

你邀请 了这样 一个 团队 人才 做亚马逊 ,他也要 成为 运营 人才 和复合 人才 ,所以 门槛 会很高。 

所以 营销 不仅 是成本 的增加 ,也是难度 的增加 。 

所以 这个 重点 会完全 不一样 ,跨境电商 亚马逊 的营销 比例 会很低。


跨境电商的优势:


跨境电商的劣势:语言,文化,不同国家人群对商品品质的不同需求


如何做跨境电商


做跨境电商需要的资源和支持?


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