关于网店进货，我想分享的一些经验

关于网店进货，我想分享的一些经验，网店的成本估计95%以上都花在进货，库存上了吧。根据28法则，我们是不是要专门研究一下进货，货源原则呢？

以下几点是我从其它地方总结来的，也加上点自己的经验，希望能对大家有点帮助

宁存千家货，不进一人要（看到那些皇冠店铺了吧瞧睢吧）

“千家货”指那些大多数人都需要的大路货、畅销货：“一人要”的意思是，只有个别人或少数人需要的冷、背、奇、缺货。商业无论是批发部门还是零售售商店，进货是为了销售，有销才能有进，而不是为进而进，把货存在他库里。因此，店主在进货前，首先要了解市场需求情况，知道哪些货是多数人需要的哪些货只是个别人需用的。对于多数人需要的商品，即便是眼下卖不出去，存上一段时间再卖出去，只要不亏本也是值得的。因为这些货需要的人多，影响大一旦脱销断货就会失去更多的顾客，同时，也会影响到别的商品的销售

对于那些冷、背、奇缺货的情况就不同了。这些商品尽管个别人也需要，也卖得出，但因销量有限。一旦进回来就容易形成压库商品，时间长了还会残损变质。造成损失。当然，这是从进货的指导思想和经营方法讲的，免于为帮助个别顾客解决非因难，增加一些旨在方便群众的服务措施，根据需要进点“一人要”的货，那当然也是必要的，特别是对于我们淘宝商店来说，必须树立为淘友服务的思想，哪必是个别人的因难，也应帮助解决。如有的鞋店为个别穿特大码或特小码的鞋的顾客订做鞋子，有的药店为了帮助个别有病顾客找到一种药物，不惜花费代价坐尽机专程取送。这样的现实中的店主真的让人敬重！不过您一定会想，他如果知道点快递知识的话就不会这么笨了哈，呵，写这个东东嘛，主要是为了强调进货的问题~~~~~

多进样，少进量（刚开店没多久的朋友们请注意）

相信，多数的淘宝卖家都是这么做的吧，就拿服装来说吧，除了个别的是厂家自己的，还有个别批发商，大多数卖家都是这样，前期每件衣服，先进个样品，如有要的发，再去进货！！！这一条呢，主要是指给新手看的~

商品怎样购进，要不同商品不同对待，不能千篇一律。对于以往没有销路的商品或试销的产品，销量不够稳定的高档商品，由其它地区或兄弟店铺调剂来的滞销商品，以及某些销量不大的小商品，都可以本着“多进样、少进量”的原则进货。这样比罗主动以免某些店因一次时量过多，销售不畅造成积压。同时，多进样既可满足，淘宝买家需要，也可使商品受到栓验，看哪些受欢迎，哪些不受欢迎，为供货商提供意见！

要把资金运用起来（老手们应该都知道）

资金对于店主来说，是最为宝贵的，任何一点积压或浪费，都会影响到经营，减少生意。“有钱不置半年闲”就是说要全理使用资金和节约资金，让每一个资金金积极参与运转不闲置浪费。

要使资金运转起来，一要抓好购，二要抓好 销，抓购，就要把进货关，使购进的商品为争件件适时对路，适销对路，做到勤进快销，以销定进，不要让资金为落时商品所店用。抓销，就要让购进的商品尽快与消费者见面，有的商品清点后可以直接上架销售，不必再经过上下架这些麻烦的工作！有的商品要尽量做到当天卖出，当天去拿货，发货！

对于因种种原因积存的冷背残次商品，要采取各种积极措施加强扒销。如与其它地区或兄弟店进行调剂，（这个恐怕大多数人都没有想到）或者削价处理。或者自己会做的改制一下加点流行元素在里面等。总之要设法腾出资金，扩大商品销售，加速资金周转，降低商品流通费用，担高服务质量国。（这点服务一点要做到，现在越来越多的皇冠卖家对客户太冷漠了，只会Ctrl+C,Ctrl+V,另然你的信誉高是不错，长久这么下去，你会失去很多顾客！）

周围有货不要到远处去进（这个主要是针对自己进货的店主，网店代销的可不受限制，不过以后也要做自已的光给别人代销，赚不了多少钱的哦）

采购商品要讲经济核算，对有些商品来说，要掌握就地、就近的原则，即当地已有的货就不要到外地去进；三里不货就不要再去五里进。

因为，从外地进货要承担一定的风险，而且路途越远，费用越大，损耗越多，成本越高，也就很难产生竞争为了，即便外地的价格比当地低一些，如果把在路途损耗的费用加进去，也不一定合算。同时，路途越远花时间越长，一般商品都有一定的季节色彩，如果失去时令，就会造成积压。商品交流，在于互通有无，如果把当地己有的货又从外地采购进来，是否适合大家的需要，这些都要经过调查研究，做到心中有数。当然绝不能一概不要从远地、外地进货，重要的是要具体商品具体对待。有的商品花色繁多，大家需要多种多样，各地产品都有一些，可以更好看满意足大家的需要，单凋了反而不好：有些土产品，人们需要不多选择择性不强，进货就不宜太远太广！