淘鹊桥
2022-07-22 09:37:27 阅读:15249
很多新手把开直通车当成成功的捷径,所以从一开始就投入了很多钱,这是一种误解,开车也有基本销量、评价等前提条件。
没有基本销量,开车可能会有流量进来,但是因为没有销量,很多人即使看到你的产品也不敢买,所以开车转化率不会高到哪里去,最后浪费钱。
所以,新手千万不要贸然开车。
开直通车有哪些比较重要的前提和条件呢?
1.店铺有一定的基本销量,整体销量呈上升趋势;
2.用直通车测量新产品,设置推广计划;
3.店铺需要推出爆款,获得流量;
4.店铺业绩不错,希望通过直通车进行更高层次的升级;
5.新产品不建议一开始就开车,因为没有显示和流量,也没有权重(除了测钱测图)。
只有满足以上条件,才能考虑开车,题主的当务之急是做好店铺的基础工作,比如破零。
如果做基础销量,这里提供四种玩法供参考:
方法一:在身边找亲戚同学朋友。
找自己的同学、朋友、亲戚、完成最初的基础销量和评论,最好还有买家秀。
再让这些有时间帮忙的亲戚、朋友、同学帮忙介绍一些其他人,发红包什么的。
方法二:加入各种群,宝妈,购物,互助群
流程说明:
a)给其他愿意送质量好的父母毛巾,他们会自发传播。
b)核心是礼品要有针对性,其他产品也可以,可以投其所好。
或者找一些不热门的产品喜爱群,这类产品受众少,比较精准。
记得以前有个卖家朋友卖特级茶,具体茶类型记不清了(不是特别爱茶的人),反正喝的人比较少。
后来他逛贴吧的时候,不小心发现在贴吧看到了热爱这种茶的聚集地,当时就混进去了。为了和其他茶友聊天,他看了很多关于这种茶的书。时间长了,他慢慢就明白了,熟悉了其他爱好者。后来交易更容易。
方法三:借助试用平台。比如像蜜蜂日记这样的试用平台。
商家在试用平台上提供一些免费试用或者折扣试用的产品,吸引买家下单,这样形成真实订单。这个就不多说了。
方法四:AB店模式。
流程说明:
a)手里至少有两家店,店里卖的是同类产品。
b)A店的目的是获取客户信息,筛选出愿意合作的人,提供给B店使用。
c)b店要做有利可图的产品。
d)a店保证不亏,从客户中筛选账号加微信的方法参考前面。
说一个新手卖家容易出错:人群标签的准确性。
举个例子,之前有款连衣裙引起了很大争议。这里提到128元以下被归为低价人群。其实这是标签。
如果你的产品客户单价是几千到几万,但是你找的人都是大学生,虽然他们的购买力不排除有的购买力很高;
但是大部分购买力都不高,和你产品的目标群体差别很大。如果人群不准确,淘宝后期推荐的流量也不准确。
补充其他细节:
1、出镜的买家秀模特必须是真人
淘宝对真人买家的识别逻辑取决于你的浏览和购买规则。如果经常不逛就买,基本可以识别出不是真人买家。
这是一个很大的门槛,如果你找到央视这样的刷手来购买,很容易识别。
2、收藏率与转化率的匹配。
比如你的产品,来一个就买一个。也不对。淘宝对每个行业都有收藏率范围和转化率范围。如果你越过范围,淘宝会判断你违规。
因此,一般要控制展示、流量、收藏、转化,甚至还有回访(一定比例的回访)、分享(一定比例的分享)。
转化率5-10%,收藏率15-25%,宝贝的数据在这个范围比较安全,超出这个范围,就有可能被稽查到。
说到这里,自己开店和经营还是有很大区别的。开店要注意的地方很多。
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